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“公司轉型年”行動計劃優秀作品展示（四十五）——《唯有背水一戰》 楊成

作者： 時間：2018-06-29 00:00:00 訪問次數：人

       公司在2018轉型年建設動員大會上進行了工作部署，從宏觀層面對公司轉型年為什么轉型，轉什么，怎么轉進行了定位，同時也從微觀層面對我們每個部門、每個人也進行了定位：就是要“轉變觀念，強化市場意識；轉變業務，增加經營收入；轉變作風，保持創業激情”。在當前時代趨勢的背景下，公司在面對新形勢、新任務和當前所處的發展階段，轉型是一個趨勢，也是一個必然的過程，轉型意義也非常重大，大到企業生死存亡，小到關乎員工幸福生活。作為軟件巨頭的微軟帝國的比爾蓋茨曾說過“我們距離破產永遠只有18個月”，如此龐大的帝國在面對企業發展時刻都抱有危機意識，可想而知企業要想在市場上長久立足和生存是舉步艱難、困難重重，稍有不慎就是萬劫不復。
       地恩公司成立于2014年4月，起初公司職能定位是為母公司產業建設提供配套供熱供冷設施及管理服務。公司人品配置集中為空調領域設計、施工、運營和管理方面專業人員。隨著母公司轉型發展，地恩公司作為一家經營性子公司，也要轉變經營理念，拓寬業務渠道，實現經營性現金流，另辟一條道路，來支撐和助推公司發展同時盤活自身。所以我認為公司當前階段在轉型發展上要做到心中有數，手中有方，優勢互補，統籌兼顧。
       一是心中有數，手中有方，打造主營業務。心中有數首先要對自身進行定位，任何一家公司都要有他自己獨特的職能定位，即使是同行業、同產品或同技術都有他獨特的定位，像汽車行業里，寶馬以發動機驅動著稱，奔馳是以精致做工著稱，同樣造好車的，定位卻不一樣。做企業不同于做生意，做生意是什么賺錢我干什么，做企業是要做就做行業第一，第一里面的利潤最大。所以，給“定位”可以讓你更加明確、更加專注的發展企業，我知道我要干什么，能干什么。其次對比分析行業。對比同行業，像約克、日立、科靈等老品牌，躋身領先行業多年，有較成熟的產業鏈，而且占領市場份額比例較大，核心產品和技術也比較成熟的。一個相對完整的產業銷售鏈從公司人員結構、研發團隊、生產車間、營銷團隊、銷售團隊和售后服務等組成。從整體業務鏈上來看我們處于絕對劣勢，但是在當前階段我們可以聚焦某一領域，像合同能源管理、空調改造、保養維護、設備維修，這些項目市場運行成本低，風險低，對硬件要求不高，效益也可很可觀。三是打造主營業務。對于主營業務要進行系統的計劃、系統的編排、系統的量化，否則同樣的服務，客戶為什么會選擇你？而且出發點一定要圍繞客戶的需求和痛點。常見的客戶群體一般在出現問題都是較為急迫，對性價比、解決問題及時性、維修后的使用壽命較為關注，所以在打造主營業務上要突出特點。                        
       二是優勢互補，統籌兼顧，不淘金只賣水。傳說牛仔褲是從淘金者身上演化出來的產物，據說當時淘金者沒有掙到錢，而賣水和賣牛仔褲的人賺瘋了。我們地恩公司也可以從這方面進行借鑒，我們雖然沒有核心技術，沒有核心產品，但是別人有，這并不是要拿來主義，而是我們根據市場上所有產品進行調研，分析他們內在價值、產品特點、產品優點，建立產品數據庫，建立數據庫是為了取長補短，優勢互補，與客戶進行商談時，為客戶的需求、建筑物特點、能量比配等方面提供最優配套方案，不會為客戶特別推崇某項產品，而是為客戶選擇最適合他的，最終我們要做的就是整合市場資源，為客戶提供方案、提供價值，從中獲取報酬。
       今年公司轉型發展，對于地恩公司來說意義更是非凡，他不是一個人的事，而是全員參與的攻堅戰，是打破瓶頸、打破桎梏、打破枷鎖的契機，雞蛋從外打破是食物，從內打破是生命，所以我們唯有破釜沉舟才能下定決心，唯有黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還的誓死精神才能舍生取義，面對發展，我們別無選擇，唯有背水一戰。